需要的种类
自然需要、社会需要、物质需要、精神需要。
需要，是有机体内部的不平衡状态，是一种“缺乏感”。
需要达到一定强度，使人意识到自己的需要时，就会形成动机。它是推动行为的内部条件。
诱因，是推动行为的外部条件。
动机，是个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动力。
同一行为，背后可能有各种复杂的动机；形似的动机，也可能引起不同的行为；动机与效果，可能存。
生理动机：跟个体的生理需要有关，也称为内驱力。如，饮食、休息、性欲，等。
社会动机：跟人类社会文化需要有关的动机。如，交往动机、成就动机、权利动机，等。兴趣、爱好，都属于人与外部世界的联系，所以属于社会性动机。
动机的分类：有意识动机、无意识动机。
内在动机：个体的内在需要。
外在动机：外部环境的影响。
需要层次理论：
一般来说，低层次的需要满足后，高层次的需要才能顾及。
低层次的需要，出现的早，高层次的需要，出现的晚。
自我实现的需要，到了青少年期才出现。
低层次的需要，又叫缺失性的需要。高层次的需要，又叫生长需要。
