需要层次理论：

生理需求

安全需求

归属需求

尊重需求

自我实现的需求

需要与动机的概述：

种类：自然需要 社会需要 物质需要 精神需要

需要 是有机体内部的不平衡状态 是一种缺乏感。

动机 是个体朝向某一目标 维持这种活动的内在心理动力

生理动机 个体的生理需求（饮食休息性欲）

社会动机 与人类社会文化需要有关的动机（交往动机 成就 权利的获得）

动机分类

内在动机 个体的内在需要

外在动机 外部环境的影响

低层次的需要又叫缺失性的需要

高层次的需要又叫生长需要

当一个人发现一个行为时候。就会产生价值判断，就容易产生误判，心理学家就要站在一个中立的位置。先不要评判别人。心理学是做一个过程的事情。（聊这个行为背后的原因）

兴趣和爱好不是个体，是属于社会动机。

亲密关系可以治疗亲密关系

奖励与惩罚不要随意使用

只能说一般来说，低层次需要满足，高层次的需要才能顾及。

低层次需要又叫缺失性需要

高层次需要又叫生长需要，是一个发展性的

需要：是机体内部缺乏感，

自然需要 社会需要 物质需要 精神需要 

动机：追逐需要，朝向目标维持活动的内在心里动力；

动机：背后有许多复杂的动机；在看到行为时需要先分析其背后的复杂动机，要做到价值中立的标准；【解决心理问题，不需要做出价值判断】

动机与效果不一致的时候，我们要注重效果；

生理动机：本能的需要，跟个体的生理动机有关

社会动机：跟人类社会文化有关的动机：交往，兴趣爱好是社会动机；

有机分类：

有意识动机 无意识动机【觉察不到，藏在潜意识的动机】【案例：由亲密关系治疗亲密关系】

动机分类啊；内在动机 外在动机

内在：个体的需要

外在：出于奖励而学习

【过分奖赏和惩罚都不要有，在内在动机不足的情况下用外在动机补充】

需要层次理论：低层次需要【缺失性需要】基本的

高层次需要【生长需要】发展的

需要与动机

需要，是机体内部的不平衡状态，是一种缺乏感

动机，是个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动力

第七节 需要与动机

需要的种类

自然需要、社会需要

物质需要、精神需要

需要是有机体内部的不平衡状态，是一种“缺乏感”。

诱因，是推动行为的外部条件。

动机，是个体朝向某一目标，维持这种活动的内在心理动力。

同一行为，背后可能有各种复杂的动机。

形似的动机，也可能引起不同的行为。

动机与效果，可能存在一致。

生理动机，跟社会没关系，跟个体的生理需要有关系。

社会动机，跟人类社会文化需要有关的动机。

兴趣、爱好，都属于人与外部世界的认识

动机的分类

有意识动机，无意识动机

潜意识中

内在动机：个体内在需要

外在动机：外部环境的影响

第二单元 需要层次理论

自我实现 道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力

尊重需求 自尊、信心、成就尊重他人、被 他人尊重

归属需求  友情、爱情、性亲密

安全需求  人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全

生理需求：呼吸、食物、水、性、睡眠、生理平衡、分泌

低层次的需要满足后，高层次的需要才能顾及。

低层次的需要，出现的早

高层次的需要，出现的晚

自我实现的需要，到了青少年期才出现

低层次的需要，又叫缺失性的需要

高层次的需要，又叫生长需要

生理需求

第七章 需要与动机

需要层次理论（必考）

生理需求，安全需求，归属需求，尊重需求，自我实现

低层次的需要，又叫缺失性的需要

高层次的需要，又叫生长需要。